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            章鱼彩票入不了-建立工业渠道的供应链金融体系的3点注意事项

            admin 2019-12-13 217人围观 ,发现0个评论

            现在推进供应链金融的有三类组织,一个从金融组织推进的,一类是从工业端推进的 还有一类是从科技或许渠道视点去搞衔接的。从工业或许搞衔接的视点来讲,供应链金融应该做到让资金组织,把供应链财物看得懂、看的见、看得住、卖得掉、收得回。首先让金融组织能看懂你的财物,这样才是协作的第一步,工业渠道能够看得见、看的住、卖得掉、收的回这些掌控,你就建立了供应链金融渠道,有用的衔接了工业和金融,做到产融结合。

            咱们做工业渠道,由于现在做工业,咱们是从工业出来做供应链金融,供应链金融既能够确保安全,低危险,又能够促进工业供应链的降本增效。

            国家方针导向金融归金融,工业归工业,很快朴实的资金中心组织很难生计。咱们做工业渠道的人不要去想着挣金融的钱,这个钱将来必定银行等金融组织的,银行等金融组织针对B端企业,不会毫无区其他去做了也会依照工业链来进行区分,重度投入某几个工业链。

            我国这么多银行,每个银行做三个特长的工业链,根本上就分割了。咱们工业的人应该把竞争力建立在工业供应链场景上,从收购、出产、研制、制作、流转、分销,每个环节上做到可视化,找到优化将本的空间。就相当于整个工业链相关从业者的作业渠道,把笔直细分场景做好,咱们都会来跟你协作,其他组织也得找你,这是咱们做工业互联网的根本寻求。

            工业渠道的供应链金融体系该怎样建立,这儿讲三点注意事项。

            1、 产品,不同的产品决议危险操控的行动。

            产品代表着一个笔直细分工业链,供应链金融体系尤其是危险办理体系必定是根据产品自身的特性建立出来的,跨品类很难做成。由于产品自身的特征决议了危险操控,产品自身是决议了风控的根本流程。聚精会神的做好细分范畴,做好一个区域的其实就不错了,还想干全国、干全品类,我觉得干不了,这个不像2C范畴。

            产品品类的剖析十分重要,咱们能够去剖析一下,从共性度、规划、流转性、价格敏感度、赢利空间、标准化程度、上下游资信,比方说做轿车的,上游N个工业链终究汇成一个整车,由于你要对轿车剖析,不能选高科技太高科技的东西,由于那种东西筛选太快了。比方说选发动机仍是选车身,一般来讲必定选车身,智能轿车仍是说汽油车仍是要车身的,可是你选发动机就费事,筛选太快的产品不适合做供应链金融,由于生命周期太短了,所以选基础性的,由于不论怎样样他存在。产品好变现的、流转量大的、标准化程度高的产品更适合。

            产品自身的特性搞不清楚,搞不懂很难做供应链金融,这个产品有什么坑,有什么水,你进去踩死,所以一个渠道里边你不或许跨品类,由于每个产品的自身的分工不同,规划出来的危险办理模型不一样,危险的要素提取,危险因子办理不一样。

            2、工业渠道的供应链金融要从工业链全体剖析中找到破局点

            工业供应链金融,首要意图仍是为了整合工业链不仅仅赚取息差。在必定程度上来讲咱们进去做供应链金融,便是给企业添加本钱的。你怎样通过工业链运作把本钱降下来这是咱们要构建的竞争力。

            比方通过你的服务会集收购,为客户省了5块钱,或许说你的功率很高,你及时付款,应对了提价危险,能够省5块钱,利息或许也便是5块钱,这样对客户来讲相当于功率带来了资金本钱的下降,或许趋近于0。我的意思是供应链金融假如朴实PK资金本钱是没有竞争力也没有出路。咱们要找到和工业交融的点,要站在工业链的全体视点剖析。

            这是十分典型的制作业场景,面对的问题也很有普遍性。产能过剩,资金短缺、赢利菲薄、开机率缺乏、订单靠降价获取等等。从收购、出产、出售每一个环节上都很难过,浑身上下都不舒畅。所以企业就面对这个现状,怎样办?刚开端渠道想是通过买卖把工业渠道效益提高,后来发现不太实际,此路不通。

            有必要通过供应链破局,有钱,现章鱼彩票入不了-建立工业渠道的供应链金融体系的3点注意事项在有钱是大爷,给你供给钱就把各种东西放在渠道上来操作。有必要要把涣散的库存聚在一起,本来各个厂都有自己的制品库,建了中心监管仓,给他钱,也不是给他用,是用来直接上进行收购,把收购本钱降下来,进行订单分配,你这个工厂就干这个,不必再开膜,把本钱大幅度的降下来,通过这种方法,这种供应链金融切进去的意图便是为了做工业链整合,而不是为了挣资金的利息。你会发现,由于你要做仓,或许会有20块的利息支出,还有10块的运送仓储的本钱,你有必要通过其他方法把本钱降下来,通过集采、统销、章鱼彩票入不了-建立工业渠道的供应链金融体系的3点注意事项模具削减、用电波峰波谷电价差等上面做了许多作业,把整个本钱降章鱼彩票入不了-建立工业渠道的供应链金融体系的3点注意事项下来。假如仅仅为了做金融服务,直接搞仓单质押就能够,没必要全面切入工业链。

            供应链金融我的感觉便是算帐,咱们服务的目标都是很会算帐的。2B和2C不一样,个人买的东西很随机,不理性。可是2B就得算帐,有必要把账算的特别清楚,是一个理性决议计划。只要算清楚账你才干够规划出来你需求的服务,究竟能不能成,所以只要通过算帐,咱们才干够算出来某个环节上能不能省钱,能省多少钱。

            从收购到出产到终究一个完好的产品卫玉成生命周期这个账要算理解。集采能省多少钱,物流联运、模具削减、电费的波谷能剩多少钱,这些都要算账,帐算理解了就知道该怎样赚钱了。

            帐算理解了也才干办理住危险。由于你不知道哪个当地就或许会坑你,可是账算的很清楚,就知道从咱们出产到终究的每一个环节上面,或许的费用结构本钱是怎样的,这是合理值的。假如某个环节上本钱高了,就阐明他有问题。你应该知道什么是合理的产品本钱费用结构,并且咱们挣的钱,或许也便是来自于省的某一块的制品和费用上的钱,渠道的价值不是给他人添加本钱,而是降低本钱或许提高功率。所以商业模式规划,我以为要阅历算帐这个验证。

            供应链金融服务渠道有一个中心功用便是结算,便是处理算账的问题。结算是渠道最牛的价值,假如这个渠道不能参加算帐,不会算帐,也没有算帐的才能,就没有价值。结算是货和钱或许交财物与资金的转化,从合同到各类单证以及发票都要搜集齐。

            3、 关于金融科技

            关于工业互联网的金融科技是不是花瓶这个问题?咱们有一个定论:不吹,不黑。不能夸张效果和价值,如同有了某一技能就万事ok,可是也不否定科技的长时刻价值。

            供应链金融现在面对的几个应战:数据不行得,数据不行信,数据不行加工。

            首先要处理数据可得的问题,供应链金融最大的bug是人,一切的危险都是人为形成的,现在许多要害的取证数据都是人工录入的,或许是纸质操作的,造假难度和危险极低。区块链存证是没问题的,怎样确保录进去的数据是对的?以及整个链上的环节都录入?

            金融科技在必定程度上不是开展的够,而是开展的严峻不行,不能够把供应链的根本场景都数字化。在2C范畴,手机根本上把人的日子范畴都数字化了,2B范畴里怎样把人的作业场景数字化,这类基础设施类的科技开展仍是远远不行的。

            我觉得时刻和大势才是最好的朋友和章鱼彩票入不了-建立工业渠道的供应链金融体系的3点注意事项敌人,不是说咱们多牛,是你刚好处在大势。时刻和大势肯定不行代替,有必要剖析工业供应链在时刻轴上的生命周期是什么,相对应的资金供应链是什么状况。比方说煤炭这个工业,到2002年开端涨,涨到2008年,呈现一个断崖式跌落,到2009年又开端涨,涨到2012年,2012到2015年腰斩一半,2015年到2018年又开端涨了一倍。你会发现在不同的周期里边,资金组织对你情绪彻底不一样,危险也跟着工业周期的变化冒了出来。可是大部分状况是资金组织对工业周期的变化是滞后和麻痹的。

            终究有一段话很有价值:供应链金融真实宝贵的是你上过的当,受过的骗,踩过的坑、摔过的跤。这些东西才干让供应链金融产品规划、风控模型、危险敏感度变得完善,变得愈加夯实,没有通过这些坑,而理想化规划出来的产品迟早会出问题的,由于骗子比你聪明,比你辛苦,比你尽力多了。

            From 供应链金融

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